Lookalike audience (benzer kitle), mevcut iyi müşterilerinize benzeyen yeni kullanıcılar bulma stratejisi. Cold prospecting'de en yüksek ROAS veren method — soğuk kitleye göre %40-100 daha düşük CAC.
Lookalike nasıl çalışır?
Bir "seed audience" yüklersiniz (örn. son 90 günde satın alan müşteriler). Platform (Meta, Google, TikTok) bu kullanıcıların ortak demografik, ilgi, davranış sinyallerini AI ile analiz eder. Sonra benzer profile sahip milyonlarca yeni kullanıcı bulup audience oluşturur.
Seed audience kalitesi = lookalike kalitesi
- Minimum 1.000-3.000 kişi (platform önerisi)
- İdeal 5.000-50.000 kişi
- 100K üstü ise homojenliği azalır — segmentle
- Kalite > miktar (10K en iyi müşteri > 100K karışık)
Hangi seed audience'lar lookalike'a uygun?
- En iyi
- VIP müşteriler (top %20 LTV), repeat customer
- İyi
- Tüm purchasers (son 180 gün), high-engagement subscribers
- Orta
- Add to cart users, lead form submitters
- Zayıf
- Genel site ziyaretçileri (çok geniş profil)
- Kötü
- Soğuk e-posta listesi (gerçek müşteri profili yansıtmaz)
Yüzde aralıkları (% similarity)
- %1 LAL (Türkiye'de ~800K kişi)
- En benzer, en küçük. Yüksek dönüşüm.
- %2-3 LAL
- Orta benzerlik, daha geniş scale
- %5 LAL
- Daha gevşek profil, awareness için iyi
- %10 LAL (~8M)
- En geniş, en gevşek. TOFU için.
Multi-LAL stratejisi
Tek lookalike yerine 3-4 farklı segment'ten LAL oluşturup A/B test et: (1) Purchasers LAL %1, (2) High-LTV LAL %2, (3) Email list LAL %3, (4) Add-to-cart LAL %3. Algoritma kazanan segmentleri hızla bulur.
Seasoned audience yaklaşımı
iOS 14.5 sonrası attribution azaldığı için seed audience'ın "seasoned" olması (en az 30 günde olgunlaşmış) önemli. Yeni piksel datasından lookalike kurmak risk taşır.
Lookalike vs Interest targeting
Modern algoritmalarda Meta'nın Advantage+ ile sınırlar bulanıklaştı — algoritma manuel interest hedeflemeyi giderek görmezden geliyor. Lookalike audience hâlâ değerli bir signal ama Advantage+ Custom Audiences kombinasyonu en güçlü kurulum.
Platform farkları
- Meta Lookalike
- En olgun, en iyi performans
- TikTok Lookalike
- Hızla gelişiyor, ucuz CPM
- LinkedIn Audience Expansion
- B2B için, küçük seed yeterli olabilir
- Google Similar Audiences
- 2023'te kapatıldı, yerine Customer Match + AI Optimized
Şunu yapmayın: lookalike'ı tek kanal olarak kullanmak
Lookalike efektif ama tek başına yetmez — broad interest targeting + Advantage+ kombinasyonu en yüksek ROAS verir. Modern Meta algoritması hibrit yapı sever.
NotMulti-LAL audience kurulum + ölçeklendirme: +90 537 729 40 97 (WhatsApp). Mevcut piksel verinizden 8-12 seed audience çıkarıp test ediyoruz.