Performance marketing, her harcamanın ölçülebilir bir sonuca bağlandığı pazarlama disiplini. Brand marketing'in karşıtı değil — tamamlayıcısı. 2026'da iOS 14.5 sonrası attribution darbesi, AI tabanlı kampanyalar ve MMM ile yeni bir dönem başladı.
Funnel'ın 3 katmanı
- TOFU (Top of Funnel)
- Awareness. Yeni kullanıcılar markaya tanışır. Düşük niyet, geniş kitle.
- MOFU (Middle of Funnel)
- Consideration. Kullanıcı seçenekleri kıyaslıyor. İçerik, demo, vaka çalışması.
- BOFU (Bottom of Funnel)
- Conversion. Karar verme aşamasında. Fiyat sayfası, retargeting, indirim.
Her funnel katmanı için ideal kanal
- TOFU — TikTok Ads, Meta Ads (cold), YouTube, Display, SEO blog
- MOFU — Meta Ads (warm), LinkedIn Ads, e-mail nurture, retargeting
- BOFU — Google Search Ads, retargeting, abandon cart recovery, BNPL kampanyalar
Attribution modelleri
- Last-click
- Tüm krediyi son tıklamaya verir. Eski standard, yanıltıcı.
- First-click
- İlk dokunuşa kredi. TOFU kanalları öne çıkar.
- Linear
- Her dokunuş eşit kredi alır.
- Time decay
- Dönüşüme yakın dokunuşlara daha çok kredi.
- Data-driven (Google)
- AI ile her sektör için optimize. Önerilen modern model.
- Position-based (40-20-40)
- İlk + son tıklama dominant.
MMM (Marketing Mix Modeling) — yeni standart
iOS 14.5 sonrası dijital attribution güveni sarsıldı. MMM, satış verisini (zaman serisi) tüm pazarlama yatırımları + dış faktörlerle (sezon, fiyat, rekabet, hava durumu) regression analiziyle modelliyor. Google Meridian, Lifesight gibi açık kaynak/SaaS araçlar 2024-2025'ten itibaren erişilebilir hale geldi.
Incrementality test — kanıt aşaması
Bir kanalı geçici olarak kapatın, satışlarda gerçek düşüş ne kadar — "incremental impact". Çoğu marka Google Brand search'ün gerçekte %30-50 incrementality olmadığını incrementality testi ile öğreniyor. Cesur olun, test edin.
Performance KPI dashboard
- CAC (Customer Acquisition Cost)
- Toplam pazarlama / yeni müşteri sayısı
- LTV (Lifetime Value)
- Müşterinin yaşam boyu getirisi
- LTV/CAC oranı
- Sağlıklı: 3+. Kötü: <2.
- ROAS
- Gelir / pazarlama harcaması
- Payback period
- CAC geri kazanma süresi (ay)
- Churn rate
- Aylık kayıp müşteri %
Bütçe alokasyonu — 70-20-10 prensibi
- %70 — kanıtlanmış kazanan kanallara (BOFU + retargeting)
- %20 — büyütme kanallarına (TOFU, brand)
- %10 — keşif/test (yeni platform, yeni format, deneysel creative)
Şunu yapmayın: tüm bütçeyi BOFU'ya koymak
Sadece retargeting + Google Search kampanyaları yapan markalar 6 ay sonra büyüme tıkar — TOFU yenilemediği için pipeline kurur. Brand awareness yatırımı pahalı görünür ama 12 ay vadede performance'i besler.
NotPerformance marketing strateji + dashboard kurulumu: +90 537 729 40 97 (WhatsApp). Aylık KPI raporu + bütçe alokasyonu önerisi dahil.