Dönüşüm Takibi (Conversion Tracking): GA4, Meta, Google Ads

Conversion tracking olmadan dijital marketing 'şans oyunu'. Ne kadar harcadığınızı, hangi kanaldan ne kadar dönüş geldiğini bilmiyorsanız strateji yok, refleks var. Aşağıda 30+ projede stabilize ettiğimiz cross-platform conversion setup.

Conversion nedir, neyi takip etmeli?

Macro-conversion

Ana business goal: satın alma, demo request, lead form submit, telefon araması, fiyat teklifi alma.

Micro-conversion

Yardımcı eylemler: newsletter signup, video watch >50%, pricing page view, PDF download, 5+ sayfa görme.

Neden micro-conversion önemli?

B2B satış döngüleri 30-90 gün. Bir kullanıcı bugün siteye gelir, pricing sayfasını okur, gider, 45 gün sonra geri dönüp demo request eder. Sadece macro-conversion track ediyorsanız, 45 gün önceki ilk ziyaretin değerini bilemezsiniz. Micro-conversion'lar funnel görünürlüğü verir.

GA4 conversion setup

1. 01GTM ile event'i tetikle (form submit, click, custom dataLayer)
2. 02GA4'te event'in geldiğini doğrula (DebugView)
3. 03GA4 > Admin > Events > Mark as conversion (Key event)
4. 04Conversion'a ekonomik değer ata (eğer biliniyorsa)
5. 05Conversion'ı Audience'a ekle (remarketing için)

Meta Pixel Conversion API + Browser Pixel

iOS 14+ ATT sonrası browser pixel %30-50 data kaybediyor. Conversion API (CAPI) ile event'leri sunucunuzdan Meta'ya gönderirsiniz. Browser pixel + CAPI dedupe ile %95+ data recovery. Bir e-ticaret müşterimizde CAPI implementation ROAS hesabını %42 yukarı revize etti.

Google Ads conversion: cross-account import

GA4'te conversion'ları işaretledikten sonra Google Ads > Conversions'a import edin. Daha doğrusu: GA4 audience'larını Google Ads'e bağlayın, otomatik conversion senkronizasyonu olsun.

Attribution model'ler

• Last click: Sadece son tıklamayı kredilendirir. Eski default. Multi-touch journey'leri yok sayar.
• First click: İlk tıklamayı kredilendirir. Üst funnel kanal değerini abartır.
• Linear: Tüm touchpoint'leri eşit kredilendirir.
• Time decay: Sonraki touchpoint'lere daha çok kredi verir.
• Position-based: %40 ilk + %40 son + %20 ortadakiler.
• Data-driven: GA4 ML modeli, gerçek kullanıcı pattern'lerine göre kredi dağıtır. Önerilen.

Şunu yapmayın çünkü...

Conversion'ları sadece GA4'te işaretleyip Google Ads, Meta, LinkedIn'e ayrı ayrı ayarlamayın — data tutarsızlığı garanti. Tek source of truth (genelde GA4 + BigQuery) ve oradan diğer platformlara import veya server-side conversion.