LinkedIn, B2B karar vericilerin platformu. Türkiye'de 11 milyon kullanıcı, %62'si yönetici veya üstü pozisyonda. CPC pahalı (8-35 ₺) ama qualifying gücü diğer hiçbir platformda yok.
Kampanya hedefi seçimi
- Brand Awareness
- Marka bilinirliği. Düşük niyet, ucuz CPM.
- Website Traffic
- Site ziyareti. Blog ve content marketing için.
- Engagement
- Şirket sayfası takibi, post etkileşim.
- Video Views
- Video izlenme. Awareness için verimli.
- Lead Generation
- LinkedIn Lead Gen Forms — en yüksek dönüşüm.
- Website Conversions
- Site formu, satın alma vb.
- Job Applicants
- İK için iş ilanı.
Hedefleme — LinkedIn'in süper gücü
- Job Title — "Pazarlama Müdürü", "CEO", "CFO"
- Company Size — 11-50, 51-200, 1000+ vb.
- Industry — Teknoloji, Finans, Sağlık vb.
- Seniority — Manager, Director, VP, C-level
- Skills — "Project Management", "SaaS", "Cloud Computing"
- Years of Experience — 5-10 yıl deneyim
- Education — üniversite + alanı
- Matched Audience — şirket listeniz (ABM için kritik)
Lead Gen Forms — neden devrim
LinkedIn Lead Gen Forms, kullanıcı tıkladığında zaten LinkedIn profilinden ön-doldurulmuş form gösterir. Kullanıcı 2 saniyede submit edebilir. Site formuna göre %3-5x dönüşüm oranı. Türkiye'de B2B lead başına 80-250 ₺ aralığında.
ABM (Account-Based Marketing)
Hedef şirket listenizi (50-500 şirket) LinkedIn'e yükleyin → o şirketlerdeki karar vericilere özel kampanya. %40-60 daha yüksek engagement, MQL maliyeti yarıya iner. Salesforce, HubSpot gibi CRM ile entegre çalışır.
Format türleri
- Sponsored Content
- Akışta single image, video, carousel reklam
- Sponsored Messaging
- Direkt mesaj reklamı (Conversation Ads)
- Text Ads
- Sağ tarafta küçük metin reklam, en ucuz
- Dynamic Ads
- Kişiselleştirilmiş içerik (kullanıcı adı dahil)
Bütçe — gerçekçi B2B beklentileri
- Minimum test bütçesi
- Aylık 10.000-15.000 ₺
- CPM
- 180-450 ₺ (kalifiye kitle)
- CPC
- 8-35 ₺
- Lead başına maliyet
- 80-250 ₺ (B2B ortalama)
- Hedef ROAS
- 5-12x (uzun satış döngüsü düşünülerek)
Creative best practice
- Profesyonel ama akademik değil — "insanca" konuş
- Sektörel data ("%62 KOBİ ...") güven verir
- Hizmet değil çözüm sat — pain point + outcome
- Carousel format yüksek engagement
- Video 15-30 saniye, alt yazılı
- Author = kişisel hesap (şirket sayfası post'undan %2x daha iyi performans)
Şunu yapmayın: B2C ürünü LinkedIn'de satmaya çalışmak
T-shirt, gıda, kozmetik gibi B2C ürünleri LinkedIn'de %5-10 kat daha pahalı dönüşür. LinkedIn B2B platform — orada B2B veya yüksek değerli B2C profesyonel ürünler (executive coaching, premium aile danışmanlığı) çalışır.
NotLinkedIn B2B kampanya yönetimi: +90 537 729 40 97 (WhatsApp). Lead Gen Forms + ABM + nurture sequence kombosuyla aylık 30-100 nitelikli lead garantili paket.